А кто-то пьет пиво и ни о чем таком не думает. Миллион сам придет к нему — в виде ослепительной и, на первый взгляд, абсолютно идиотской идеи.
Продать то, что человек и так может получить бесплатно
Да, звучит глупо. Да, может не сработать. Но иногда срабатывает. И если срабатывает, то уж так, что только успевай подставлять карманы. Подумай: что бы ты мог продать товарищу такого, чего у него нет, но может появиться при малейшем желании? Вот, например, петербуржец Сергей Лучников ничем не отличается от обычного бизнесмена (основной его доход — продажа недвижимости). Но есть одна штука, которая сделала его известным если не во всем мире, то по крайней мере в пределах РФ. Он воздух продает. Идея пришла ему в голову несколько лет назад, когда он увидел плотно запечатанную жестяную банку с надписью: “Воздух Парижа”, стоимостью 6 франков. Сергей задумался: “А чем же наш хуже?”, и побежал патентовать продукт — консервную банку с питерским воздухом. После того как все бумажки были подписаны и заверены, с конвейера сошла пробная партия, аккурат к 300-летию Петербурга. “Я распродал всю тысячу банок еще даже до того, как они появились на свет”, — вспоминает Сергей. Окрыленный успехом, он выпустил еще 10 000 банок, и они тоже быстро разошлись. Да и как им не продаваться, если конкурентов на рынке не было и вряд ли будут?
— Конечно, появились личности, тут же наладившие продажу “поддельного воздуха”, но стоило им показать патент, как они сразу улетучились. Воздух в банке не профанация, а сувенир. На красиво оформленной посуде стоит дата годности и указаны ингредиенты: воздух Невского проспекта — 15%, воздух Летнего сада — 50%... В год мы производим 50 000 банок консервированного воздуха, которые стоят от 150 до 390 руб. при их себестоимости $4,5-5 за штуку, — говорит Сергей. — А недавно нам заказали большую партию с воздухом Югры и воздухом Новосибирска.
Заставить людей добровольно привлекать клиентов
Достаточно обустроить все так, чтобы целевая аудитория по собственному желанию рекламировала твой бизнес, привлекая людей и новых деловых партнеров. Как это работает? Взгляни на любую социальную сеть — один человек зарегистрировался, позвал двух друзей на сайт, те, в свою очередь, позвали двух своих друзей и так далее. Люди заполняют свое виртуальное простран¬ство картинками и рассказами, друзья комментируют, все больше уделяя внимание твоему сайту... В итоге у тебя огромное количество зарегистрированных пользователей, высокая посещаемость, а в перспективе — куча рекламодателей, желающих получить заветный баннер на главной странице.
Самая крупная социальная сеть в России — “Одноклассники.ру” (www.odnoklassniki.ru) — появилась всего два года назад. За это время она успела завладеть умами более чем 10 млн человек, при этом на сайт ежедневно заходят 3 млн. Дошло до того, что в офисе одного из крупнейших телевизионных каналов запретили доступ к “Одноклассникам”, ссылаясь на перерасход трафика.
— Я сам профессиональный программист, — говорит Альберт Попков, “отец” сайта, — долгое время работал в Англии. Именно там и придумал создать социальную сеть в России, с акцентом на поиск школьных друзей. За основу брались такие зубры, как www.classmates.com и www.facebook.com. Денег ушло много. Только на первоначальном этапе из собственных сбережений я потратил несколько сотен тысяч рублей, пришлось привлекать инвесторов... Правда, благодаря отличной команде мы довольно быстро сделали сайт. Но вскоре после запуска “Одноклассников” мы ощутили здоровую конкуренцию со стороны энтузиастов. Клоны нашего проекта плодятся один за другим. Сейчас мы работаем в двух основных направлениях: поддерживаем сайт в работоспособном состоянии и проводим встречи с рекламодателями.
Назвать ежемесячный доход от рекламы Альберт наотрез отказывается, но его можно легко вычислить, глядя на прайс-лист, расположенный на сайте. Там всего пара баннеров. 150 млн показов одного баннера в неделю обойдутся рекламодателю в 1 650 000 руб. А 10 млн показов в неделю только по Москве — в 300 000 руб.
— На первый взгляд вам покажется, что это легкие деньги, однако это вовсе не так. У нас довольно плотный график работы, с ним особо-то и не расслабишься.
Продать человеку то, что он вряд ли сможет получить самостоятельно
Например, захотел человек полетать в кабине истребителя. Вероятность того, что его заветная мечта осуществится, — невелика. Можно, конечно, приехать на аэродром, попробовать договориться с пилотом, наладить контакты с механиком, но все это долго и муторно, а человеку охота праздника. Вот тут-то на сцене появляешься ты с предложением предоставить клиенту услугу в конечном ее исполнении, избавив от лишних хлопот и переживаний. Разумеется, придется для начала пройти нелегкий путь переговоров и продумать все до мелочей. Но в итоге выясняется, что человек вполне готов заплатить за сервис, при условии, что ему преподнесут мечту на блюдечке с голубой каемкой.
В студии подарков “Фантазия” (www.fan-studio.ru) можно найти подарочные сертификаты на самые необычные услуги. От поездки на гоночном такси и расслабляющего SPA-массажа до полета на истребителе и стрельбы из танка.
— Вообще дарить приключения — совершенно новое направление в российском бизнесе, — говорит руководитель студии Александр Лазовский. — Стандартная процедура: в офис приходит человек и выбирает себе приключение из нескольких десятков вариантов. Если он берет подарок не себе, мы можем предложить ему сертификат с несколькими услугами или с определенным номиналом, и тот, кому предназначается подарок, сам выберет, что ему интереснее — поплавать с дельфинами или полетать за штурвалом спортивного самолета. Есть даже полет в стратосферу на Миг-25. Эта забава обойдется в 500 000 руб. Конечно, не все понимают, что такое подарочный сертификат и для чего он нужен. Но, попробовав раз, они возвращаются к такому варианту повторно, попутно делясь впечатлениями с друзьями. Так что бизнес развивается.
.
Но не все так просто, как кажется. Есть в этом бизнесе и подводные камни. Если ты не будешь следовать принципу “желание клиента — закон” и не пойдешь ему навстречу в реализации какой-то безум¬ной идеи, успеха не видать. Это первое. Второе — постоянная зависимость. Сертификат действителен в течение года с момента продажи. Это значит, что компания должна выполнить свои обязательства незамедлительно, как только клиент того пожелает.
Заставить блоги работать на себя
Рядовой блоггер-тысячник, который исправно пишет интересные новости вперемежку со скрытой рекламой, зарабатывает от $300 до 700 в месяц, совершенно не напрягаясь. Чем не повод вспомнить пароль от заброшенного дневника и начать вести его заново? Будь вездесущ, участвуй во всех мало-мальски важных дискуссиях в блогосфере, спорь с блоггерами-авторитетами и часто пиши в собственный дневник, так как твоей первоначальной целью станет собрать аудиторию. А вот когда перейдешь в разряд “тысячников” (кого читает больше тысячи людей), начинай принимать заказы на рекламу. Поможет тебе в этом Максим Александров, шеф-редактор газеты “Живой Журнал” и популярный тысячник. Именно он первым не постеснялся объявить во всеуслышание, что время от времени пишет заказные сообщения.
— Все началось с обычной шутки, которая произошла где-то полтора года назад, — говорит Максим. — Я болтал со своим другом, знаменитым блоггером Самсоном Шоладеми. И тут мне в голову пришла одна необычная идея. Я предложил Самсону: “Давай ты меня похвалишь в своем дневнике, а потом напишешь, что я тебе за это заплатил. Вот веселуха-то будет в комментариях!” Шутка нам обоим пришлась по вкусу, и вскоре в блоге Самсона появилась запись о том, какой Scandalmax (то есть я) хороший, добрый и вообще клевый во всех отношениях парень и что меня следует незамедлительно добавить в друзья для чтения. Ну некоторые так и поступили, а уже на следующий день Самсон (как мы и договаривались) написал, что вчерашний пост был проплачен лично мной. План сработал! Обсуждение получилось ярким и интересным. Какого же было наше удивление, когда на следующий день Самсон получил аж пять писем от совершенно разных людей с предложением сделать рекламу в своем дневнике за их деньги! Я понял, что на этом можно неплохо заработать, и стал действовать.
Сейчас Максим скромно называет себя “рекламным агентством из одного сотрудника” и зарабатывает $2000 в месяц только на том, что помогает связаться рекламодателям с блоггерами, которым это будет интересно.
— Расценки на сегодняшний день таковы, — рассказывает Максим, — где-то от $50 за упоминание о фильме и до $500 — за большое, развернутое сообщение. Например, организованный тобой конкурс с призами от спонсора. Естественно, существует несколько условий. Первое — тебя должны читать не менее 2000 человек, и второе — не должно быть никакой прямолинейной рекламы, она не нужна ни тебе, ни производителю товара. Почему? Да потому, что, если тебя уличат в откровенной джинсе, твоя репутация в блогосфере пострадает и получить заказ на рекламу товара будет гораздо сложнее. Так что лучше написать: “Сегодня ходил на такой-то фильм, вроде неплохой, понравилось то-то и то-то”, чем: “Все бегите на такой-то фильм, это просто супер, никогда такого не видел. И друзей еще прихватите!”
По словам Максима, част¬ники-блоггеры будут актуальны еще года два максимум, потом же все левые личности отойдут на второй план и рекламой в блогах займутся серьезные конторы. Плюс ко всему интерес к Livejournal и другим блогам рано или поздно спадет и главенствующую позицию займут stand-alone-блоги (это когда ты ведешь дневник на своем персональном сайте), в которых собрать большое количество читателей будет труднее. Так что лови момент!
Ленивые люди
Эти истории происходили в разные годы XXI века, но мы до сих пор уверены, что методы все еще работают.
1. 29-летняя Кэрин попала в беду — ее неожиданно уволили с работы, а новую она найти пока не успела. На ее кредитной карте висел долг в $20 000. Кэрин по-быстрому слепила сайт, на котором попросила подать ей кто сколько сможет, чтобы закрыть кредит. И, что самое удивительное, собрала, причем довольно быстро.
www.savekaryn.com
2. 23-летняя Мишель страдала уже от другой проблемы — слишком маленькой груди. И как ее ни сжимай волшебными лифчиками, как ни подпихивай поролоном — все бесполезно. Отчаявшись, Мишель открыла сайт, где каждый желающий мог внести пожертвования в “фонд силиконовой груди Мишель”. Что интересно, денег давали охотно и много. И поди теперь разбери, собрала ли Мишель полагающиеся на операцию $4500 или же гораздо больше. А в ответ на такой щедрый жест Мишель даже выложила фотографии своей новой груди.
www.giveboobs.com
3. Некто, чье имя так и не удалось установить, припугнул все интернет-сообщество тем, что зарежет недавно купленного кролика по имени Тоби на День благодарения, если не получит $50 000. А чтобы побыстрее собрать эту сумму, умник сделал несколько фотографий — живой кролик на сковороде, живой кролик на разделочной доске... Любители животных скинулись, хитрец получил свои 50 000, а Тоби остался жить. Надеемся, долго и счастливо.
www.savetoby.com
4. 21-летний студент Алекс решил оплатить свою учебу и придумал поистине гениальную идею — “страницу на миллион долларов”. Он создал сайт, на котором изображено поле размером в 1 млн пикселей. Для удобства Алекс разбил это поле на кубики, 10х10 пикселей каждое, и стал продавать по $100 за кубик, или по $1 за пиксель. Купил кубик — разместил на нем баннер на свой сайт или же веселое пожелание каждому зашедшему сюда, все просто. Всего Алекс планировал выручить около $40 000. Но сайт оказался настолько популярным, что заветные пиксели стали расходиться как горячие пирожки. Еще бы, получить за несколько сотен долларов баннер на странице, ежедневная посещаемость которой перевалила за 100 000 человек, почему бы и нет? Естественно, в скором времени Алекс заполнил все поле и теперь уже наверняка не думает об учебе.
http://milliondollarhomepage.com
10.07.2008 15:16